方正科技斥资1亿打响寒促发令枪
发布人：海纳百川 发布时间：2007-12-21 14:31:09
【搜狐IT消息】一年一度的寒促，是PC厂商的眼中所谓的“兵家必争之地”。不仅有实现开门红为公司全年业绩打下好基础，也有抢得市场先机，先入为主以谋更多市场份额的双重含义。而随着2008年奥运的临近，今年的寒促也将变得更为热闹，竞争也更为激烈。
寒促发令枪打响
12月18日，方正科技在京隆重公布寒促战略，计划斥资1亿元总费用，实现70万台销量目标。
方正科技销售平台总经理丛有江向搜狐IT透露，公司在寒促期间，将实现70万台PC销量目标，其中家用台式机销售目标为50万台，笔记本销售目标为20万台。寒促期间的总体费用高达1亿元，其中市场费用为5000万元，促销礼品费用为3000万元，用于渠道激励和零售店面的各为1000万元。
为顺利实现寒促销售目标，方正科技在寒促期间启动了各项优惠活动。
在2007年12月18日至2008年2月29日的寒促期间，凡购买方正家用电脑任意机型的消费者，均可免费获赠价值99元的《阳光工具大礼包》一套。
其中，购买方正卓越S2008、卓越S100或天瀑T200的用户，可获赠价值118元“迪士尼”米奇炫酷鼠标一个。购买卓越K100任意机型的用户，可获赠价值68元的经典影片套装一套。
此外，在2007年12月20日至2008年2月29日期间，凡购买任一款方正笔记本电脑（行业订单除外）均可获赠方正千元大礼包一个。其中包括价值368元的方正笔记本一年意外事故无忧卡一张，价值398元的方正ABS安全系统3.0，以及价值299元的方正笔记本软件大礼包一个。
卓越S2008当先锋
在方正科技的寒促战略中，方正卓越S2008鼠年纪念版机型自然成为攻市先锋。
方正科技产品副总经理白向春
据方正科技产品副总经理白向春介绍，卓越S2008鼠年纪念版机型为方正科技寒促的主打机型。方正卓越S2008采用全新英特尔酷睿2双核处理器E6300、945芯片组、2G DDRII667、250G 7200转高速硬盘。在视觉效果、游戏体验、主流显卡、大量文件下载和影片播放、日常多任务处理等方面具有优异的性能。该机型零售价为7399元。
白向春表示，公司计划将此次的主力产品卓越S2008机型通过特殊的个人定制方案进行生产。也就是说，普通用户也可以自己设计机箱的图案部分，使得机器个性化十足，也充分表现了方正在家具电脑的推广所下的决心。而众多的人性化设计都将成为此款产品得以推广的动力。
英特尔中国大区产品架构经理赵军
另据英特尔中国大区产品架构经理赵军透露，英特尔与方正科技已有十多年的合作，且合作层次不断加深。“英特尔主要提供整个方案，方正非常了解市场的用户需求，所以双方针对市场细分以后，特别是在用户群上的合作非常细。方正和英特尔在对市场用户的使用需求方面做了很多市场调研，这样就避免大家打价格战。”
据悉，此次方正科技主推的卓越S2008家居电脑，即为英特尔与方正科技的合作结晶。
不打价格战 追求差异化
众所周知，在目前的笔记本市场上，价格越来越低，2999-4999元的笔记本也屡见不鲜。这对企业来说，自然也意味着利润越来越低。在丛有江看来，这是市场不理性的恶性竞争的结果。
“大家看到，今年笔记本市场比较火，价格下滑的势头也比较猛。这应该是一种不理性的恶性竞争，从而也加剧了价格的下滑。”丛有江表示。
如何避免这种恶性竞争？丛有江称，方正科技的秘诀在于走差异化。“像方正台式机产品一样，笔记本也要走差异化的方式，我们更加追求产品品质上的东西。至于价格，只不过是产品整体性能、质量的一个综合体现而已。”
丛有江同时强调，方正科技绝不走低价位、产品质量糟糕的路线，而是追求高质量、差异化、性价比更好的产品，并将之投放到市场。“我们在业界不打价格战，而是追求个性化、高质量的产品。当然，方正也不怕价格战”。
关键词：方正科技
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