敢问路在何方 路在脚下

发布时间: 发布人:中国工商资讯联播官方网站

   “走出去”的路是艰难的，但我国企业若要与跨国公司一争高下，就必须迈过这个坎，面对何时走、怎样走、往哪儿走的问题——  
     
　　在全球经济一体化和我国已经加入WTO的背景下，我国企业走出国门参与国际市场竞争已成为大家的共识。然而，我国企业何时走出去？怎样走出去？这并非是一个轻松的话题。其实，“走出去”对于我国企业来说确实是一个艰难的抉择：如果先通过培育核心技术和营销网络努力打造国际品牌公司，然后才走出去，则由于受到实力的限制，不等你发育壮大，就可能胎死腹中；如果死守国内市场，则可能在跨国公司的国际品牌冲击下难以获得足够的发展空间，最终连国内市场都守不住。  
  
　　所以，我国企业应选择既有效又适合我国国情的“走出去”战略。  
  
　　第一，追求比较优势策略。按照比较优势理论，不同国家生产不同产品存在着劳动生产率的差异或成本差异，各国应分工生产各自具有相对优势的产品，获得比较利益。就我们国家来说，劳动成本相对较低，大力发展劳动密集型产业，以价廉物美的劳动密集型产品作为我国企业实施走出去的第一步是一个现实的选择。  
  
　　第二，发挥后起者优势策略。比较优势的贸易战略尽管能使发展中国家获得一些贸易利益，但会使其低水平的产业结构固化。因此，如何在现有比较优势的基础上通过与高技术的结合来提升产业结构，进而保持竞争优势是我国必须面对的一个严峻的问题，发挥后起者优势则不失为一种选择。所谓“后起者优势”，是指发展中国家在实施现代化发展战略时就具有选择使用国外在付出巨大代价才获得的支撑经济增长的一系列科技成果，这样它就可以跳过某些技术发展阶段，直接采用新技术，实现生产力跨越式的发展。  
  
　　第三，避实就虚策略。我国企业与跨国公司在国际市场竞争中的实力对比，就好像是一个轻量级拳击手与重量级拳击手之间的较量。因此，作为一个聪明的拳击手应该发挥自己步伐灵活的优势，避实就虚，攻击对手的薄弱环节。TCL的掌门人李东升从选择对手比较薄弱的地区切入，以东南亚作为国际化自有品牌推广的突破口就是很好一例。  
  
　　第四，先易后难策略。俗话说，一口吃不成一个胖子。我国企业与跨国公司之间的实力差距并不能在一夜之间消除，而只有从积小步为大步，才能逐渐缩小差距。例如，为国外著名品牌进行OEM加工可以成为企业在初创和扩张时期扩大出口的有效措施，作为全球微波炉最大生产基地的格兰仕就是先易后难的成功案例。  
  
　　第五，打造国际品牌战略。我国企业若要真正在国外市场上闯出一块新天地，就必须营造出具有市场号召力的自己品牌，否则将长期把金子当成银子卖。打造国际品牌的重要措施就是要增强企业的技术开发能力，提升产品的科技含量，完善营销体系，培育企业的核心竞争力。联想、春兰、长虹、海尔、TCL等企业纷纷建立自己技术开发研究院就是一个好的兆头。  
  
　　第六，打时间差策略。我国的发展水平低于发达国家，但也可能高于其他一些发展中国家，如果充分利用这种时间差，就能取得良好的走出去效果。丰佳集团就是一个典范。丰佳决定到罗马尼亚去投资，是因为他们发现罗马尼亚今天走的市场经济道路正是我国5年前走的路，所以丰佳大胆把我国现行的做法引入罗马尼亚，结果投资效果奇佳。  
  
　　第七，各个击破策略。由于实力不够，我国企业如果采取全线出击可能会隐含过大的风险；但如果在条件许可的范围内采取各个击破的策略，则可能会取得意想不到的效果。例如，海尔与三洋电机合资在日本成立了“三洋海尔株式会社”，一举把海尔冰箱和洗衣机打入外国企业难以进入的日本市场。海尔集团在美国纽约曼哈顿矗立起“海尔大厦”，这对于提高海尔的国际知名度具有深远的意义。因为老外开始把“HAIER（海尔）”与“HIGHER（更高）”联在一起。  
  
　　第八，干中学策略。在走出去的过程中，努力学习发达国家的先进技术与管理，来提升自己的竞争能力。我国的一些计算机企业到美国的硅谷设立分公司，雇用当地的科技人员，通过各种学术与商务活动，学习那里的先进的技术，提高国内企业的技术开发能力。  
  
　　“走出去”的路是艰难的，但我国企业若要与跨国公司一争高下，就必须迈过这个坎。就像孙悟空西天取经那样，“敢问路在何方，路在脚下！”