假象蒙蔽了我的双眼

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    我不知道有多少人会像我一样碰到这样的问题，(相信也不在少数)像我们这样的中小型五金塑胶加工厂，在没有外贸人才支援的情况下，只能选择做国内贸易，虽然，大家都知道国内贸易不好做，但毕竟这是我们目前不得不面对的现实。

    我讲的国内贸易不好做，不是说国内的客户要求多么苛刻，也不是说国内贸易的产品多么大的竞争力。其实，我无畏竞争，也可以很好的面对客户对产品的苛刻要求。我最怕的是国内商人的不诚信。
   
    对于我们中小企业来讲，定单是第一重要的，我们每天不停的在开发新客户，维系老客户。大单也接，小单也不轻视。我们力求对每一个客户做到诚信而礼貌，热情而友好。因为我们不像那些大厂，他们可以不用担心定单，不用理会小客户的询价请求。然而，也正是因为这些现实的情况，我们也就无时无刻不在经受着被骗的考验。

    也许是因为我入行不深，也许是因为我求单心切，下面的事情是我的真实经历，现在，我希望更多的像我一样的中小企业的朋友能从我的故事中吸取一定的教训，在以后的生意路上，一步一个脚印的走下去。

    今年2月份的一天，我接到了深圳市观澜镇蓝焰电子的邓小姐的一个电话，(其公司电话为0755-61101095)，他说他们公司有一批电铸镍标牌需要做，希望我们过去谈一下，从她的语气中，我感到这是一位比较单纯的小姑娘，所以，我觉得有必要去拜访一下，虽然，他们那里离我们宝安比较遥远。

    一切看起来真的很顺利，单价及模具费用都谈好了，然而，最后，他们却提出了要月结30天的要求，而且还理直气壮的说，我们所有的供应商都是这样做的。

    我其实也了解现在的生意场上面的这个恶习，因为竞争的激烈，我们中小企业也不得不委屈的同意这种不平等的条约，当然，我也不是毫无道理的就同意他们的月结要求。在此之前，我也是考察了他们的工厂的，3栋5层的厂房似乎是实力的象征，也蒙蔽了我的眼睛，几张不辩真伪的税务登记证及营业执照复印件，就这样轻易的骗取了我的信任。

    模具的设计也生产都是在预定的时间顺利的做了出来。然而，蓝焰电子那边的催货电话也是一天好几次。因为他们那边急着出货。为了不耽误他们的货期，我们全厂加班加点，分批专车将货物送到了他们的仓库。在此其间，我们也发现他们厂存在的一些问题。比如说，员工懒散及对公司拖欠工资的不满，还有公司管理的混乱等。其实这些问题现在想起来就是一个很大的预兆。然而，当时的我们，因为业务的繁忙，竟然没有关注到这个问题。

    最后的结果，相信我不说，大家也都可以猜到。我曾经打去电话联系到了那位采购邓小姐，他的语气却是非常的轻松，就是说，老板跑了，他们也没有领到工资。我没有骂她，虽然，我确实很有气，也很想骂人，但我知道，这是徒劳而没有意义的。

    现在，这件事情已经过去了将近一个月的时间。我们的工厂虽然没有实质上的损害，但毕竟有了一些影响。我不知道两万元的代价，算不算大，但至少在我来讲，通过这件事我学到了很多事情，自我安慰的说，两万元的损失，应该也可以算是学费，希望有机会看完我的故事的朋友，能跟我一样，有所收获。我想，这是我写这篇文章最大的心愿。