解密马可波罗何以成为最大的采购商聚合平台
发布人：chinab2b 发布时间：2008-07-03 14:58:01
2008年对于中国电子商务市场来说是比较精彩的一年。这边C
令人奇怪的是，从B2B电子商务出现到如今电子商务的爆发，B2B精确采购此前一直不太引起人的注意。马可波罗副总裁蒋虹指出：“其实在早在B2B电子商务集体探路时的2001年我们就开始了产品研发，多年来一直在蓄势待发。去年马可波罗精确采购搜索引擎正式上线，经过一年的运营证明B2B精确采购，是中小企业网络营销一种非常成功的模式，现在已经到了重磅出击的时刻，时犹未晚。”
马可波罗何以成为最多采购商聚合的平台
不容否定，百度是目前国内使用人数最多的搜索引擎，在中国其搜索引擎市场占有率排名第一，但是其服务对象包括全体网民，搜索内容揽括娱乐、生活、资讯、商业信息等，而进行采购搜索的仅占搜索总量的10%左右。
和百度不同的是，马可波罗是一家B2B电子商务网站，其采购搜索引擎能使采购商精确设定参数，这样他们找到的产品能最大程度的符合他们的采购需求，大大节约了采购时间，这是其他B2B平台和搜索引擎都无法实现的。相对于希望通过互联网寻找产品的采购商来说，马可波罗的专业性更强，采购效率更高。目前，已经有80000采购企业成为马可波罗采购合作会员，每天超过10000家采购用户进行采购搜索，马可波罗已经成为国内最大采购商聚合平台。
与六大搜索引擎合作吸引高质量采购流量
虽然在其他搜索引擎上进行采购搜索的只占总数的10%，但是已经取得不错成绩的马可波罗也没有忽视这个数字。除了自身平台实现B2B精确广告投放（供应商广告只投给正需要某产品的采购商），马可波罗的精确广告还覆盖百度、Google、雅虎、搜搜、中搜、搜狗等六大搜索引擎，且占据搜索结果最靠前的有利位置。
蒋虹介绍说：“这样就保证通过其他搜索引擎进入马可波罗网浏览供应商信息的客户，是相关度最紧密，订单转化率最高的意向流量，极大提高了广告投放的效果。”所以在马可波罗投放广告，远远大于在单一搜索引擎投放广告的效果，是1=6的网络营销平台。
马可波罗成为供应商投放广告首选平台
现在已经有越来越多的的供应商，选择马可波罗成为他们投放广告的首选。原因很简单，供应商广告要产生最大效果，就得覆盖海量潜在采购商，而马可波罗是符合这个条件的。另外，马可波罗是按效果付费的，没有效果将全额退款，这也是在中国唯一能作此承诺的B2B电子商务平台。
在马可波罗广告发布免费、广告展示免费、非指定信息访问免费，只有针对性意向客户才收费。而且除了100次指定信息浏览，还要有100家企业浏览了信息，马可波罗才收取信息服务费100元，两个条件有任何一个不符合马可波罗都不收取任何费用。如此低成本高回报的网络推广平台也是马可波罗取得供应商信赖的重要原因。
马可波罗B2B精确采购搜索地强势介入，使以阿里巴巴为代表的B2B商务交易平台网站面临着新的市场挑战。值得一提的是，B2B精确采购平台遵循综合搜索从综合网站独立出来开山立派的成功发展轨迹，正在发展壮大，这也将重新构成电子商务的新格局。
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