阿里巴巴神话即将被打破
发布人：chinab2b 发布时间：2008-06-12 14:08:13
目前国内中小企业对网络营销的需求越来越大，他们到底需要一个什么样的平台？他们关注网络营销给他们带来的什么？记者从深圳的一家生产企业中了解到：效果和成本是他们最关心的。只有Ｂ２Ｂ服务企业深刻地了解用户的需求，并且通过新技术和新模式来实现更多突破。
前不久，在B2B领域传出一种“精准广告+效果付费”的电子商务新模式，被中小企业普遍看好。业内专家分析：这种新模式将会对电子商务掀起新的产业革命。
中小企业对阿里巴巴模式产生质疑
B2B平台目前以收取年费、会员费的模式，对企业产品没有针对性的推广，给企业带来一些额外负担，并且造成广告投入的浪费。
从阿里的招股说明书公布的数据我们可以看出，阿里巴巴（）2006年的付费用户增长率为%，而其2007年付费用户的增长率却下降到39%。更值得注意的是，2007年阿里巴巴付费用户占用户比例也下降了不少，从2004年的%下降到了2007年的%，由此可见更多的中小企业在阿里巨人面前开始选择观望和迟疑。
由以上数据可以看出由于中小企业对网络营销的要求越来越高，B2B平台的收费模式已经遇到瓶颈。怎样打破这种局面？谁是中小企业营销的救世主？阿里巴巴是否能续写神话？种种疑问正在考验着整个电子商务行业。
马可波罗V·S阿里巴巴
具了解马可波罗（）是全球第一家推出“效果付费”营销理念的B2B网站。马可波罗深刻体会到企业希望通过B2B平台降低营销成本、扩大利润的迫切需求，推出了“效果付费”服务模式。所谓按效果付费，就是企业不是按照投放广告的时间来付费，而是采购商对企业和产品感兴趣，才会点击信息进行浏览，而只有这时马可波罗才按点击收取广告服务费，使企业的广告投入都能落到实处。这种低成本高回报的“效果付费”模式，将帮助中国近四千万中小企业零风险地开拓市场。
这种从中小企业利益出发的模式创新，真正回归到了B2B的核心价值，越来越多的企业将通过马可波罗，以更低成本获得更多订单，显著提高企业成交量。
面对马可波罗的创新模式，作为行业先锋者的阿里巴巴面临严峻的考验。这次B2B大战谁能胜出，目前还未能见分晓。没有哪家服务商能做到在任何方面都领先对手，哪个服务商能提供对企业有竞争力的服务让企业花最少的钱达到最好的效果，企业就选择谁，市场的进步需要各方共同的努力，百花齐放、百家争鸣，最终受惠的，还将是大多数中小企业。
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