拿“色戒”说“有性营销”（下）
发布人：海纳百川 发布时间：2008-01-24 13:04:26
《色戒》，用超长时间露骨的床戏作卖点，把梁朝伟和汤唯的性爱中国化、广告化了，成了A片，从来没有一部中国的大片如此张扬。是艺术的需要？是剧情的需要？还是商业欲望的需要？其意不言而喻。
“有性营销”为什么永恒的火爆？
为什么营销行为一定要和“性”有关？“有性营销”为什么永恒的火爆？
世界万物均有阴阳两种性质之分：天—地，阴—晴，水—火，正—负，明—暗，动—静，进—退，雌—雄，等等，一定都是对应平衡的，阴阳之间的相互作用，创造出世界的精彩：计算机的“二进制”原理源于中国古老的易经学说；男女的爱慕创造了无数千古爱情故事，孕育着奇妙的生命延续；正负电子的吸引产生了磁场效应，带来了现代的电子高科技时代；物质和反物质相遇释放出巨大的能量……
弗洛伊德认为人类的“性”是社会发展的动因之一，对社会经济、文化、艺术等各方面发展有着难以估计的贡献。他把隐涵在性本能背后的驱动力叫被利比多。
也许弗洛伊德夸大了性对于整个社会和历史的影响，但我们认为：“性”的本能是自然的杰作，是人类的一种重要本能和需求，没有“性”至少会使这个世界失去发展的原动力，生命将会变得毫无精彩。没有性，暂不说人类怎么延续，没有性，人们还会不会这样努力的工作？没有性，世界还会不会稳定和谐地前行？
是“有性才有了爱，还是有爱才产生了性？”对于这个古老而漫长的话题，我们的答案更侧重于“有性才有了爱”，何谓“一见钟情”，何谓“相见恨晚”？其根本的驱动力“被利比多”是什么，是各种感官接受外界信息后激发出的“荷尔蒙”作用的结果。“荷尔蒙”是人体内的一种激素，它主宰着人体机能的活力和衰老，旺盛的“荷尔蒙”会使人更加年轻漂亮。恋爱中的女孩子为什么会变漂亮，那是“荷尔蒙”的功劳。
所以说爱的产生首先是性本能的生理作用，由“性”产生了“爱”，人间才产生了伟大的爱情：不管是化蝶的“梁山伯与祝英台”，还是永恒的罗密欧和朱丽叶，还是“在天愿为比翼鸟，在地愿为连理枝”，无性的爱情是不可能发生的，正是由于性的存在，才留下了一曲曲不朽的爱情绝唱，才有“爱江山，更爱美人”的叹词，才有“霸王别姬”的临风挽歌，人生似乎才能有唤人不屈的信念和目标。
是性延续了人类的生息，丰富了人类进化的历程，性和爱是人类最美好、最崇高的行为和情感，它的贡献是不能替代的，如果没有性，人类将很难发展，也很难优胜劣汰，实现进化。
所以性和爱是人生永远的话题。“有性营销”必然永恒的火爆。
“性”既是必需品又是奢侈品
人类不同于其他动物最大的区别，就是人有复杂的情感。我们说“性和爱是人类最美好、最崇高的行为和情感”，“追求一切美好的事物”是人的本性。所以我们不用回避，也不用隐忍，我们应该正视这种美好的行为和情感，也应该正视对这种美好行为和情感的追求。
马斯诺需要层次理论告诉我们：人类的需求除了基本的温饱生存外，还有自尊，求美，实现自我等较高级的需求。那么从经济学角度来看，性到底是生活的必需品还是奢侈品呢？
按照恩格尔系数原理：当人们收入增加的时候，如果对一个商品的需求增加很大，那么这个商品就是奢侈品，如果对这个商品的需求增加较小，那么这个商品就是必需品。比如高档汽车、电子产品、旅游等就是奢侈品，面包、衣服、食盐就是必需品了。人们不会因为收入增加而多吃面包和食盐，但是这些又是生活必不可缺的东西，解决了人最基本的生存需求。这样来说，性应该是奢侈品，因为富贵起来的人有可能把更多的钱花费到性消费（包括正当和不正当的）上；
古人说“食色，性也”，性和吃饭是等同重要的，从这点上来说，性又是生活必需品；如果不吃饭，生存可能受到威胁，但是没有性，还不至于威胁到生命，这样来说，性又不能算准确意义上的必需品。正是由于性兼有经济学上奢侈品和必需品的特征，所以我们可以认为性是介于奢侈品和必需品之间的一种需求品。
明白了这些，我们也就不难理解，性为什么成为市场营销的利器，为什么一切营销广告行为都想和性关联。
“有性营销”是含芳引蝶的玫瑰，还是美丽有毒的罂粟花？
那么，“有性营销”是含芳引蝶的玫瑰，还是美丽有毒的罂粟花？
对于以上种种有性营销，我们先不判断它的优劣，也不判断它的实际效果。因为广告必须建立在地域文化的基础上，中西方的文化有很大差异，受众的心理底线也是不同的。就拿广告来说，一个广告在西方很有效果，但在中国可能并不怎么被认可，反之亦然。（参看我的文章创意粘死广告的生命之门）
所以我们只思考“衡量有性营销优劣的标准”是什么。
一个成功的营销行为必须具备两个条件：
一、营销行为（包括广告）带给本地域受众心理上的“感性”认识是否良好（是美好、轻松、素养、预期、印象深刻，还是丑陋、厌恶、恐惧、毫无意义），因为受众选择商品时，在某种程度上来讲主要是以“感性”为依据的；
二、营销行为（包括广告）是不是促进了商品在预定时间里的销量；
同时具备了这两个条件的营销行为才算好的营销行为。当然第二个条件是建立在第一个条件之上的。
那么对于有性营销来说，衡量的标准也应该是这样的。
性本来是世界上最美好、最普遍、对本真的东西，性让世间五彩缤纷，性让英雄自古多情，性让生命不再象一口枯井，性让人类社会充满了信念，性让世界前进有了精神驱动。
性经过千万年的进化，已经成为一种高层次的文化，性是高尚的，性是美丽的，性已经属于美学范畴。
关键词：有性营销
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