陈丽芬：我们抓住了机遇
发布人：海纳百川 发布时间：2007-12-28 18:01:43
记者：加入WTO五年来，阳光集团收获了什么？
陈丽芬：经验。从时间上看，五年时间不短，在这个过程中，我们遇到了很多没有遇到过的困难。但是，要说体会，五年对阳光集团以及我个人都是一个难得的学习过程。企业在思维理念、经营理念、产品理念、创新理念、品牌理念等很多方面都有了质的变化，这是加入WTO带给我们的。更重要的是我们真正了解了什么是市场，尤其是国际市场应该怎样做，这个学习的过程非常难得，不可复制。这是阳光集团这五年来最为宝贵的经验。
记者：同样的市场环境，您如何看待“机遇”这两个字？这给阳光集团带来了什么？
陈丽芬：发展。这五年全球纺织行业都在洗牌，而这个洗牌的原动力来自于亚太经济的快速发展，特别是中国经济的快速崛起，加速了全球产业发展重心向亚洲尤其是中国转移，这为阳光集团带来了千载难逢的发展机会。我们不否认在发展过程中遇到了很多困难和挑战，但总的来说机遇大于挑战，我们幸运地抓住了这个机遇，使阳光集团完成了从注重“量”的发展到注重提高产品“质”的转变。
记者：五年来“阳光”的最大成就是什么？
陈丽芬：对品牌认识的提高。五年的发展让阳光集团真正认识到了品牌的附加值和市场影响力，并在实践中认识到，塑造中国名牌、世界名牌必须具备三个要素——产品质量、品牌培育和创新能力。这个过程是企业内外兼修的提升过程，是企业融入市场、融入消费者心中的过程，也是企业由弱变强的过程。一个品牌标识，其实就是企业的核心竞争力和市场号召力所在。通过对品牌的不断再造，我们真正感受到了自主品牌的力量，也看清了未来企业发展应该确立的方向，那就是全力培育和打造具有世界影响力的自主品牌。
“下一个五年路很难走”
记者：预测未来五年企业的发展，您做何评价？
陈丽芬：这个回答很难，因为路很难走。
记者：为什么？
陈丽芬：这不妨说是挑战大于机遇了。前五年亚太经济的快速发展不仅刺激了中国经济的快速发展，对中国周边国家的发展也是一个很大的带动，因此，在下一个五年，毛纺织企业要面临的问题首先是资源危机，在这个方面我们的竞争优势已经不如印度、越南、巴基斯坦这些国家，他们都是我们未来强大的竞争对手，而且这个问题已经越来越明显了。
记者：面对这种新的市场变局，阳光集团将如何调整适应？
陈丽芬：我们有两个思路。第一，一定要以品牌为主导，拓展产品市场，提高品牌影响力。实践告诉我们，品质再好的产品如果缺乏品牌影响力，也很难直接进入终端市场，仅依靠制造价值只能获取产品价值链上10%的价值，微利已经成为中国纺织企业的致命伤。所以我们一定要走自主品牌这条路，否则就是等死。第二，一个织造企业要实现利润最大化，必须要改变目前的传统经营方式，产品销售要走向终端，要做零售。目前阳光集团的产品40％自己销售，60％通过贸易商代理销售，这种现状未来也要改变。企业只有和终端市场实现彻底对接，市场主动权才能握在自己手里，也才能获取最大的利润。总之，未来五年阳光集团要继续在行业内起到带动作用，就必须在一个新的层面上发展。
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